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费用完整指南 – 日常业务

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B2B SaaS 世界中有一个隐藏的引擎。

这与软件、最新功能甚至销售宣传无关。

这是关于数字的,具体来说, 销售成本 (CoGS)

了解这些数字不仅仅是一场金融游戏,它是持久成功的基础。

当我们驾驭数字革命时,清楚地了解 SaaS 领域的 CoGS 至关重要。

那么,这些成本背后的真实情况是什么,我们为什么要关心? 让我们一起深入了解并揭开谜底。

B2B SaaS 世界中的“CoGS”到底是什么?

传统上,当我们谈论销售成本时,我们关注的是生产企业销售的产品的直接成本。

对于实体产品来说,这是一个简单的概念。 您投资于材料、劳动力和制造费用。

但是 B2B SaaS 吗? 那是完全不同的野兽。

在 SaaS 世界中,我们处理的不是货架上的有形物品。 相反,我们以订阅方式提供软件服务。 这种从有形到无形的转变意味着我们的 CoGS 也在不断发展。

B2B SaaS CoGS 主要包括与向用户提供软件服务直接相关的成本。 这些成本可能是动态的,随着用户增长和扩展工作而波动。

这不仅仅是维护服务器或支付第三方工具费用。 这是技术、人力和运营支出的混合体,为每天的服务提供动力。

浏览 B2B SaaS CoGS 的组件

深入研究 B2B SaaS 费用的核心,必须分解主要成本组成部分。 与有形产品不同,我们的成本不仅仅与材料或制造有关。

以下是 B2B SaaS 领域主要成本驱动因素的一瞥:

  1. 托管费用:SaaS 解决方案位于云端。 这个空间不是免费的。 无论是 AWS、Azure 还是其他平台,云服务都有经常性费用,这些费用会随着用户的增长而扩展。
  2. 第三方服务费用:每个 SaaS 解决方案都有其工具。 集成平台、支付网关、分析服务——它们全部加起来。 这些工具为软件提供了支持,但也有自己的一套账单。
  3. 支持与维护:SaaS 平台永远不会真正“完成”。 定期的软件更新、错误修复和客户支持团队构成了无缝用户体验的支柱,但它们是有成本的。
  4. 许可费:利用第三方软件或平台通常意味着要处理许可费用。 这些可能是周期性的,并且可能根据使用情况或访问级别而变化。
  5. 基础设施和硬件:虽然大部分 SaaS 都是基于云的,但仍然存在基础设施和硬件成本。 它包括服务器、数据中心和相关硬件,确保一切顺利运行。

掌握这些成本组成部分不仅仅是了解资金流向。 它涉及制定战略、制定预算并确保服务不仅保持一流,而且在财务上可持续。

给新企业制定 B2B SaaS 的建议

在 B2B SaaS 领域取得突破?

欢迎来到一个充满创新、潜力以及错综复杂的金融世界。

对于该领域勇敢的初创公司和新面孔来说,牢牢掌握 CoGS 至关重要。

让我们通过一些战略见解为成功铺平道路:

  1. 尽早开始监测

在扩展成为紧迫问题之前,请密切关注您的 CoGS。 这种积极主动的方法为未来做出有影响力的决策奠定了坚实的基础。

  1. 采用可扩展的解决方案

随着您的企业不断发展,请确保您的工具和基础设施已准备好进行扩展。 考虑一切,从托管到订阅管理。

了解 SaaS 订阅计费的细微差别也很关键。 值得庆幸的是, Younium SaaS 订阅计费 指南充满了宝贵的见解。

  1. 对许可协议保​​持警惕

许多初创公司利用大量工具来支持他们的服务。 请始终留意这些许可协议的成本影响,尤其是当您的用户群迅速增长时。

  1. 定期检查您的第三方集成: 无论是分析工具还是集成计费系统,请定期检查和更换第三方解决方案,以免产生不必要的成本。 如果计费解决方案是您的核心集成之一,我建议您通过以下方式查看这些可靠的计费软件推荐: 阿特罗克
  2. 培养成本意识文化

从开发到销售,向所有团队灌输 CoGS 意识。 当每个人都达成共识时,您就会找到降低成本而又不影响质量的创新方法。

  1. 承诺定期成本审计

不断深入研究 CoGS 的复杂性。 重新评估供应商协议,并探索不断发展的市场,寻找具有成本效益的解决方案。

  1. 重视客户反馈

您的用户是见解的宝库。 他们可能会强调可以优化的功能或建议与经济实惠的工具集成。 倾听、适应并不断完善。

绘制 B2B SaaS 的金融前沿图

B2B SaaS 领域群星璀璨,机遇无限。

但更深入地挖掘吗? 您进入了一个由数字驱动的世界,CoGS 抢尽了风头。

对你来说幸运的是,我与你分享的一切足以维持你的财务状况。 因此,深入深处,保持你的眼睛敏锐。 是时候发挥你的财务实力了。

作者简介——Reena Aggarwal

Reena 是 Attrock 的运营和销售总监,Attrock 是一家以结果为导向的数字营销公司。 在电子商务和数字营销领域拥有10多年的销售和运营经验,是一位相当行业的专家。 她是一个以人为本的人,认为人力资源是公司最宝贵的资产。 在她的空闲时间,你会发现她与她才华横溢、几乎十几岁的女儿一起度过了美好时光,并看着她在这个数字化、快节奏的时代成长。

社交联系领英, 推特

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新世界发展CEO郑志刚,造港文化新地标,讲中国故事

他是郑志刚,是新世界发展公司的行政总裁。他被誉为是商人中的艺术家,留着一头艺术家的随性长发和一把滔滔不绝的黑色大胡子。 他之所以获得这个美誉,并不在于他本人对于艺术有着非常高深的见解,也不在于他是业界名宿中首屈一指的大收藏家,更不在于他对于艺术的热爱达到了一个商人的极限。 他真正让人心生敬意的是,他用他那率性的性格培育了一大批青年艺术家,保育了数不胜数的人文情怀留存的旧风景,这其中就包括香港皇都戏院和曹雪芹的故居。 他对民族文化的传播有着自己独特的见解,他讲好中国故事,只为让每一个中华儿女找到属于自己的文化荣耀,并用尽全力找到中国文化本源的初心,最终使每一个炎黄子孙都成为弘扬优秀民族文化的使者。 或许正是如此,中国央视新闻对他独家专访,称他为独一无二的爱国企业家。 那么像这样一个独一无二的企业家,他的理想和抱负究竟是怎样的呢? 01与艺术相识的过程郑志刚出生于1980年,是个妥妥的80后,他不仅从小就是班级最优秀的学生,长大了也立志做行业中的佼佼者,他要做最独具艺术风范的商人。 在哈佛大学东亚文学专业毕业后,郑志刚又去了日本京都,只为学习艺术文化的优秀课程。 当他学成归来回到香港时,他在采访中多次否认自己“继承人”和“接班者”的身份,他希望自己能做一个创业者,创造更新更多的价值,给予企业也回馈社会。 事实上,郑志刚独爱艺术,另辟蹊径,创办了中国第一家艺术购物中心:K11。 有人好奇,购物还能跟艺术结合在一起吗?商业还能和文艺组成一桌美食吗?能。 郑志刚发挥自己的独特艺术鉴赏力讲购物中心修建地像艺术厅堂一样漂亮,甚至在香港K11购物中心的地下三层,独具匠心地修建了一个艺术空间,里面放置着十三组价值2000万的艺术品和工艺品供购物者欣赏。 K11一经修成,就吸引来了许多的买家游客,这里面有不少买家学生只为在里面游玩打卡,但也不乏一些真正有艺术鉴赏力的学者和艺术家,他们都对这座艺术展览购物广场啧啧称奇,赞扬这个年轻人独特的魅力。 既然是商人,不管表现得多么有艺术魅力,最终还是要进行交易才能赚钱。 但K11妙就妙在文艺地赚钱,提供给买家一个舒适的赏心悦目的环境,又拿出合适的价码,所以那些正值青春年少,想要买来美妙和快乐的顾客,又有几人能不动心呢? 凭着K11的成功,郑志刚被评为优秀的实干青年企业家。 没有人知道他心中真正在想什么,他总是充满了奇思妙想。在香港地产商竞争最激烈的时期,他竟然放弃房地产的红利,为香港政府捐地三百多万英尺。这一系列举措,解决了香港无数低收入人群的住房问题。 02艺术商业的完美融合2005年,郑志刚回到家族企业,期间安排新世界百货上市,2007年,出任新世界发展的执行董事。 郑志刚调整了新世界在内地的产业布局,加大了对粤港澳大湾区的投资,整改了不少旧项目。自从上任之后,郑志刚将新世界的总部搬到了广州,还将文化与商业融合的品牌——K11也在广州和诸多内地城市开了分店。 在接受一众记者采访时,郑志刚说他期望的并不是财富的简单增长,而是创办出具有民族文化的独特品牌,然后走向世界,将中国原创品牌推向国际,为新世界的发展开辟出新的领域。 为了这个独特的追求,2010年郑志刚创建了K11艺术基金,只为培养更多的年轻艺术家,促进中国当代文艺理念和艺术人才的发展。 这家非盈利性质的基金和以后创办的K11艺术村,K11艺术俱乐部等机构,在资源和资金方面,都为中国青年艺术家提供了更多的发展机遇和实践空间。 而近日,正值香港回归祖国25周年之际,央视新闻独家专访了郑志刚。 在这次采访中,作为新世界发展行政总裁,周大福执行董事,K11创始人的郑志刚,提及到他所独创的艺文商社发展模式,将艺术,人文,自然元素相结合。 耗费十年时间,在K11 MUSEA汇聚了多达100位国内顶尖设计大师,用他们的艺术家灵感,致力打造一个中外文化艺术交流中心。 享有“东方之珠”美誉的香港,是对外宣传中国文化的时代之窗。 香港著名的“星光大道”还有位于海边的K11 MUSEA等一系列建筑,称为“维港文化汇”。 它们旨在弘扬中国文化。这些标志性建筑,已经成为香港的一个文化新地标。 03文化同世界的链接性郑志刚每次从海上眺望这个新地标,都会浮想联翩,热情洋溢地表达他对国家十四五规划的支持和憧憬。他希望这个地方成为全球文化硅谷,成为中外文化艺术交流中心,让中国文化通过香港这个小窗口走向全世界,与世界接轨。 这个新地标的作用,除了中西方文化的交流,更重要的是让中国文化走出去,说好中国的故事。 在2022年7月2日,香港的故宫文化博物馆首次面向公众开放。 这些藏品也是北京故宫博物馆自1925年成立以来,首次大规模的藏品出境外借。其中绝大部分文物是首次在香港展出。 郑志刚表示,香港故宫博物馆是“说好中国故事”的最佳平台,是推动国民教育最好的“软基地”,郑志刚热切盼望这样独特的中国文化建筑以后能够越来越多。 在风风雨雨的商业历程中,郑志刚一直很鼓励员工和那些受资助的艺术家们能够创新,他尤其注重中国传统文化的再发展,取其精华,注入时代的新鲜血液,以一种可延续的方式培养一批具有中国特色的大国工匠,让我们的传统工艺得以传承下去。 郑志刚正是这样一位,能将时代文艺气息和传统文化精神完美结合的爱国企业家。 他最大的理想就是能将优秀的中国传统文化传播出去,讲好中国故事。 他的整个商业蓝图也是为这一理想所打造的,建造一个融合商业,艺术,生态和科技的生态系统,让全世界的人更清晰地领略中国文化的独特美丽。 艺术来源于生活,但更高于生活,即使是作为一个商人,也有传承中国文化的使命。多年来,耕耘不断,跨界不止,郑志刚追求卓绝与创新。他希望打造的这个香港文化新地标,可以传承中国文化的美丽,讲好中国故事,以商业服务社会,以文化造福人民。

银行业巨头:Uday Kotak的商业智慧与领导力

乌迪·科塔克(Uday Kotak),作为印度银行业最杰出的企业家之一,以其卓越的商业智慧和领导力而备受瞩目。他是印度科塔克·马哈里奇·奇德拉巴希·科塔克银行(Kotak Mahindra Bank)的创始人和执行董事,该银行是印度银行业的领先企业之一。乌迪·科塔克的商业经历是一个充满创新、坚韧和全球视野的故事,鼓舞着年轻的企业家和银行业领袖,追求卓越并为金融行业和社会作出积极贡献。 乌迪·科塔克出生于印度,他的职业生涯始于家族的贸易业务。然而,他很快就将目光转向了银行业,于2003年创立了Kotak Mahindra Bank。这家小型银行在短短几年内迅速发展壮大,成为印度金融领域的主要参与者之一。Kotak Mahindra Bank的业务涵盖了零售银行、公司银行、财富管理、证券等多个领域,为客户提供了全面的金融解决方案。 作为一名金融领袖,乌迪·科塔克的贡献不仅体现在银行的经营和市场份额上,还表现在金融技术的创新和可持续性方面。他一直致力于将高质量的金融服务带给印度和全球各地的人民,推动了金融技术的发展和普及。他的愿景是通过金融服务为印度和全球社会创造更多机会,促进金融包容和经济增长。 乌迪·科塔克的商业智慧和领导力在印度和国际金融界广受认可。他被视为金融业的改革者之一,不仅在银行经营方面取得了成功,还在领导力、创新和社会责任方面表现出色。他的银行在印度和国际市场都取得了卓越的成绩,为客户提供了高品质的金融产品和服务,同时也在数字化和可持续发展方面发挥了重要作用。 除了商业上的成功,乌迪·科塔克还是一位慈善家。他积极支持各种社会项目,特别是那些关注教育、医疗和社区发展的项目。他的慈善工作有助于改善印度社会中弱势群体的生活质量,为社会福祉作出了积极贡献。 作为一个在金融界崭露头角的印度企业家,乌迪·科塔克的成功令人瞩目。他的商业智慧和对金融领域的热爱使他在金融界取得了令人瞩目的成就。他的成功故事鼓舞着年轻的金融从业者,激励他们追求卓越,将金融创新与社会责任相结合,为构建更繁荣和可持续的金融体系作出贡献。 在当今全球金融体系不断变化的时代,乌迪·科塔克展现出了领导力的光芒。他的使命是通过金融服务和社会责任实践为全球社会带来更多福祉和机会,他为此不懈努力。他的故事告诉我们,通过坚持不懈的努力和社会责任,任何人都可以在金融领域取得突破性的成就,为全球金融体系和人类福祉贡献自己的一份力量。 乌迪·科塔克是一位备受尊敬的金融巨匠,他的商业成功、社会责任和慈善工作使他成为当今世界上备受瞩目的金融领域的杰出代表。他的故事是一个充满金融智慧和社会愿景的典范,鼓舞着人们积极追求卓越,将金融服务与社会责任相结合,为构建更繁荣和可持续的金融体系作出贡献。

Flipkart创始人Binny Bansal & Sachin Bansal:《亚洲人物》2024年度最具影响力人物

在亚洲科技创新和电子商务的浪潮中,两个名字因其共同创造的商业奇迹而声名鹊起——Binny Bansal和Sachin Bansal。这对创业伙伴不仅共同创建了Flipkart,印度领先的电子商务平台,而且还极大地推动了印度乃至整个亚洲地区的电商和科技创新发展。因此,《亚洲人物》杂志荣幸地将2024年度最具影响力人物的称号授予Binny Bansal和Sachin Bansal,以表彰他们在商业、技术创新以及社会责任方面所作出的卓越贡献。 Binny Bansal和Sachin Bansal,两位来自印度的年轻工程师,于2007年共同创立了Flipkart。起初,Flipkart只是一个卖书的在线平台,但它很快就发展成为了一个全品类的电商巨头。在他们的领导下,Flipkart不仅成功地改变了印度消费者的购物习惯,还激发了整个印度电商生态系统的繁荣发展。 Flipkart的成功故事是对Binny和Sachin坚韧不拔、勇于创新精神的最好证明。面对初创期的资金短缺、物流体系的不完善以及市场的激烈竞争,他们凭借着对电商潜力的坚定信念和对技术的深刻理解,引领Flipkart一路突破障碍,成为了印度乃至亚洲电商行业的佼佼者。 在商业成就之外,Binny和Sachin也非常注重社会责任和可持续发展。他们通过Flipkart推动了印度数百万小微企业的数字化转型,为他们提供了一个广阔的市场平台,帮助这些企业增加收入,创造就业,从而促进了地方经济的发展。此外,他们还积极参与各种社会公益活动,如教育、环保和健康等领域的项目,致力于改善社会福祉。 Binny Bansal和Sachin Bansal的领导力不仅体现在他们对企业的成功管理上,更重要的是体现在他们对未来的洞察力以及对社会的深刻影响上。他们的故事激励了无数印度乃至亚洲的年轻人,勇敢地追求自己的创业梦想,并且坚持用科技和创新来解决社会问题。 在接受《亚洲人物》杂志采访时,Binny和Sachin共同表示:“我们相信,企业的最大价值不仅在于经济利益的创造,更在于能够为社会带来积极变化。这是驱动我们不断前行的最大动力。” Binny...

杰基·应(Jackie Y. Ying):纳米科技的奇才与创新

杰基·应(Jackie Y. Ying)博士是一位备受推崇的纳米科技领域专家,她以其在纳米技术和材料科学领域的卓越成就而广受赞誉。她的研究和领导力不仅在学术界有着巨大影响,还在创新和科技产业中扮演着关键角色。本文将深入探讨杰基·应博士的学术生涯、科研成就以及她对纳米科技领域的重要贡献。 早年生活与教育 杰基·应博士生于新加坡,自幼就展现出对科学和技术的浓厚兴趣。她在新加坡国立大学攻读化学学士学位,随后赴美国哈佛大学继续深造,获得了化学博士学位。她在早期教育阶段就展现出的学术才华为她未来的科研生涯奠定了坚实基础。 纳米科技的奇才 杰基·应博士在纳米科技领域取得了多项重大突破,她的研究涵盖了纳米材料合成、纳米医学、纳米生物技术等多个领域。她是全球首批在纳米领域开展研究的科学家之一,开辟了新的研究方向,为纳米科技的发展和应用提供了关键技术支持。 纳米生物医学的开拓者 杰基·应博士在纳米生物医学领域有着杰出贡献。她的研究为纳米粒子在癌症治疗、药物传递和医学影像等方面的应用打开了新的可能性。她的工作不仅在学术界产生广泛影响,还为改善患者的生活质量提供了新的解决方案。 奖项与荣誉 杰基·应博士的卓越贡献赢得了多项国际性科学奖项和荣誉。她被授予了诸多著名奖项,包括新加坡国家科学奖章(Singapore National Science and Technology Medal)、亚洲纳米科学奖(Asian...